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这篇公众号文章不从功能清单讲起，而从饮料酒水老板每天真的会碰到的一个问题讲起：促销价和终端门店订单怎么同步到后台。旺季仓库里一箱箱饮料酒水准备出货，业务员还在给终端门店确认活动价。老板想看今天哪些客户下单，却发现订单还散在不同人的微信里。很多饮料酒水企业不是缺订单，而是订单越来越多以后，内部越来越靠人扛。饮料酒水品牌多、规格多、活动多，不同客户价格也不同。促销靠群发，订单靠业务员转述，客户数据很容易留在个人微信里。
这篇公众号文章不从功能清单讲起，而从医药器械老板每天真的会碰到的一个问题讲起：资质授权和批号追溯为什么要从接单开始。仓库人员核对器械包装上的批号和效期，负责人查看客户资质审核记录。这个行业不能只图快，流程不清楚，后面就容易出风险。很多医药器械企业不是缺订单，而是订单越来越多以后，内部越来越靠人扛。医药器械涉及客户资质、授权范围、批号效期、库存批次、订单追溯和发票对账，任何一个环节靠人工记都不踏实。
这篇公众号文章不从功能清单讲起，而从五金建材老板每天真的会碰到的一个问题讲起：规格型号和项目报价为什么要先标准化。货架上是不同型号的配件和建材样品，客户拿着清单逐项确认规格。业务员一边查库存，一边问老板这个项目价还能不能批。很多五金建材企业不是缺订单，而是订单越来越多以后，内部越来越靠人扛。五金建材SKU多、规格型号复杂，客户找货慢，报价频繁，项目订单、送货签收和回款容易脱节。
这篇公众号文章不从功能清单讲起，而从生鲜蔬菜老板每天真的会碰到的一个问题讲起：凌晨报菜和临时改价怎么不把仓库拖乱。凌晨五点，仓库灯刚亮，蔬菜筐一排排摆开。客户在群里报菜，业务员边看手机边催分拣，仓库师傅还在等最新价格。很多生鲜蔬菜企业不是缺订单，而是订单越来越多以后，内部越来越靠人扛。生鲜蔬菜价格变化快，客户报单时间集中，临时改单、补单、换货都很常见。订单如果散在微信和电话里，分拣、称重、配送、对账都会跟着乱。
这篇公众号文章不从功能清单讲起，而从粮油调料老板每天真的会碰到的一个问题讲起：老客户复购和账期价格怎么一起管清。餐饮店上午补货，便利店临时加单，老客户还是习惯给业务员发微信。业务员翻着上次购买记录确认价格，财务月底还要核账期。很多粮油调料企业不是缺订单，而是订单越来越多以后，内部越来越靠人扛。粮油调料客户复购稳定，但价格、账期、促销、欠款也容易越积越多。靠人记价格，靠表格对账，客户一多就容易变成糊涂账。
